tevg.bestpersons.ru

Aнкета

вся анкета
  • Имя: Евгения
  • Отчество: Георгиевна
  • Страна: Россия
  • Город: Мурманск

Анкета

вся анкета

Пол:

женский

Имя:

Евгения

Отчество:

Георгиевна

Страна:

Россия

Город:

Мурманск
Зарегистрировалась: 31.07.2009
Была на сайте: 22.08.2010 04:55

Дополнительно

* VZOchat http://vzochat.com/en/profile/tevgster

* SlideShare http://www.slideshare.net/tevg

* Книги и презентации для детей http://viki.rdf.ru/links-to-others/

* Викиномика http://wikinomika.ru/

* Путеводитель по Интернету http://it.sander.su/
показывать: все
9 лет назад
вся лента
Эта запись видна только друзьям.
9 лет назад
0
 
Леди и джентльмены, если вы проходили за последние год-два семинары или тренинги, и от тренера у Вас осталось яркое впечатление, положительное или отрицательное - буду признателен, если ...
развернуть
9 лет назад
0
 
Обычно я советую максимально облегчить для потенциального клиента процесс покупки. Но есть и другая, ровно противоположная тактика - намеренно создавать препятствия на пути покупателя, чтобы спровоцировать его эти препятствия преодолеть. Особенно эффективным это может быть в высококонкурентной среде.

Зачем это нужно? С одной стороны, Вы при этом позиционируете себя как эдакий «суперприз», и переключаете клиента с мыслей о том, достойны ли Вы его, на мысли о том, достоин ли он - Вас. А с другой - после того, как он потратит время и силы на то, чтобы перебраться через поставленные Вами препятствия, он станет куда больше ценить Ваш товар или услугу. Ведь не может же он признать, что потратил силы зря :) Кроме того, на конкурентных рынках эта тактика защищает от продавливания по цене на переговорах - из Вас не будут пытаться выколотить скидку, если в спину дышит очередь других желающих купить этот товар или заказать эту услугу.

Примеров такой тактики много. Начиная с ресторанов и магазинов, намеренно создающих очередь и заставляющих людей стоять на улице под солнцем или под дождём по четверти часа, а то и по часу - и заканчивая курсами и банками, куда принимают только по рекомендации и только после прохождения муторного экзамена или интервью. ВУЗы, сообщающие о конкурсе в 8 человек на 1 место, продавцы дорогих автомобилей, заставляющие Вас ждать своей машины по полгода и больше - это всё из той же серии.

Иногда эта ситуация возникает естественным образом. Конкурс в МГУ или МГИМО и правда большой. А классным профессионалам и правда приходится часто отказывать клиентам по причине нехватки времени.
  • Я, например, только за прошлую неделю был вынужден отклонить два приглашения провести мои авторские семинары в октябре и ноябре - просто потому, что график расписан по дням уже до середины декабря, и я могу предлагать клиентам даты только начиная со второй половины января в лучшем случае.
Однако часто это делается нарочно, без особой надобности - именно для того, чтобы показать себя «суперпризом». Например, в миланском аутлете «Серравалле» две сотни магазинов, но только «Прада» заставляет клиентов стоять в очереди перед магазином. И тем самым, с одной стороны, подчёркивает свой особый статус, а с другой - снижает риск того, что клиент уйдёт без покупки, раз уж он выстоял очередь на жаре.

А вот забавная иллюстрация с сайта знакомств. Не секрет, что в России больше женщин, желающих построить отношения с умным, успешным и здоровым мужчиной, нежели таких мужчин. И когда более-менее успешный мужик, пусть даже не олигарх, а хотя бы владелец бизнеса или директор фирмы, заходит на сайт знакомств, десятки женщин борются за его внимание. Но... Ниже я выкладываю текст, скопированный из нестандартной анкеты какой-то девушки, указавшей, что ей 25 лет и живёт она с родителям, и выставившей фотографию с лицом пусть и не уродливым, но и далеко не супермодельным.



...
развернуть
9 лет назад
0
Эта запись видна только друзьям.
9 лет назад
0
 
Эй вы, униженные и оскорблённые, бессильно визжащие о несправедливости мира или обливающиеся слезами жалости к себе!

Если за последние пару лет ваша жизнь не изменилась вообще или изменилась т...
развернуть
9 лет назад
0

Esta vez os he diseñado plantillas para Blogger con un carácter más personal, más íntimo. Con una cabecera elegante y sencilla, y un cuerpo principal simple y sin adornos, ...

развернуть
9 лет назад
0
 
Павел Корягин подбросил ещё одну иллюстрацию к «тесту Генри».

Фирма 3M рекламирует производимое ею антивандальное бронестекло. Для этого в центре одного из городов поставили эдакий...
развернуть
9 лет назад
0
вся лента

Комментарии (7)

Информер:

Укажите ваш профиль на
Укажите адрес вашего сайта
URL вашего сайта:
Показывать:
URL RSS вашего сайта(для импорта):
Укажите ваши авторизационные данные на (необязательно)
Эти данные нужны для того чтобы вы могли управлять вашими аккаунтами прямо с bestpersons.ru. Пароли хранятся в зашифрованном виде и строго конфиденциальны

Выберите сайт, на котором у вас есть аккаунт

Микроблоги
Новости
Музыка и подкасты
Работа и творчество
Не нашли вашего сайта? Вы можете легко его добавить.
отмена
вернуться к странице